La importancia de las promociones

Y para la quinta receta…… ¡Hacer promociones!

Las promociones son una gran ventaja para la empresa ya que atraen a nuevos clientes probadores, aumenta la tasa de repetición de clientes esporádicos y recompensan a los clientes fieles.

Mientras que la publicidad da una razón para comprar, la promoción de ventas da un incentivo.

Actualmente la mayoría de las empresas dedican de su presupuesto de comunicación el 70% a la promoción de ventas.

La promoción de ventas tiene dos características: esta por tiempo limitado y estar totalmente identificada.

Hay varios tipos de promociones:

• Muestras gratuitas.

• Vales descuento o cupones, devoluciones de dinero,…

• Saldos y liquidaciones.

• Precios de paquete.

• Sorteos, juegos y concursos.

• Degustaciones, demostraciones.

• Garantías sobre los productos.

• Promociones conjuntas

Toda promoción de ventas debe ser publicitada para su total efectividad.

El truco quizás no esté en que promoción escoger (2×1, regalos, cupones…) sino en el modo en el que se presenta esta promoción. La creatividad hace un gran papel en el esta receta.